氯醋树脂厂家潘高化工为什么参加海外展会

参与展会是氯醋树脂厂家潘高化工开发海外市场的首选方式！为什么这么说？经过参展，潘高化工能够全面疾速地理解海外市场的行情，与海外市场所在地、周边地域乃至世界各地的买家接触。经过参展，氯醋树脂厂家潘高化工向国内外客户采购本人的产品，树立和宣传本人的形象，寻觅商务代理，进步企业和品牌知名度。

参与海外展会，作用如下：

宣传产品和品牌

由于海外很多知名展会，直接面对业内买家，具有很好的宣传、广告作用，因而有人将展览归入广告的范畴，称之为平面广告。企业参展的宣传广告作用有三个特性，即宣传方式多、观众觉得全面和宣传效果好。

1、宣传方式全面多样

在展会中，能够展现有形的产品，也能够展现文字材料、光盘；产品能够静态展现，也能够动态展现。参展人员的气质、形象，企业的商标、标志等都能够展现。参展商以展台为阵地宣传本人，也能够经过新闻媒体加以宣传。

2、宣传感受突出特性

展会大多展现的是实物样品，客户近间隔接触，全面、真实的感受，并留下生动、深入的印象。纺织展中，客户能够直接触摸各类纺织品，感受其温馨度；医疗展中，客户能够经过现场演示，感受产品的功用性。总之，客户能够运用一切感官对产品作详尽、全面的理解，这正是展会所具备的优势和特性。

3、宣传效果专业优质

展会的宣传对象主要是对展品感兴味的专业观众。许多大型展会吸收的观众区域广、数量多，更多的是精准客户，对如此之多的、有兴味的观众作宣传，影响当然是相当大的。而且一些报刊电视广告无法全面反映的复杂产品也能够在展览会上展现，产生其他方式无与比较的效果。

随着市场竞争日趋剧烈，企业都在努力维持和扩展其市场份额和开辟新市场。展会是企业宣传本身形象佳途径，越来越多的企业应用展会树立并进步形象，扩展影响。在展会中，展现新产品和发布新产品信息，能够激起消费者的需求，为今后的营销铺平道路。不少企业连续参展以显现其稳定开展，一些知名大公司以至租用大面积的净地搭建奢华展馆以显现企业实力强、层次高、范围大的形象。

市场调研和客户调研

调研信息是企业开展的重要根底资源。展会为企业提供了一个理想的信息搜集平台。大型展会，自身就能比拟全面地反映该行业的现状和开展趋向，企业能够应用多种方式停止市场调研，普遍搜集第一手材料，经过搜集的市场信息、竞争对手信息和客户信息，为企业开展战略提供根据。

东信2017年印度（钦奈）国际医疗设备展展团照

1、调研内容丰厚多样

在展会上，企业能够调研该产品市场的现状及开展趋向；能够调研产品的消费技术；能够调研客户对产品的意见；能够调研竞争对手的产品优势等。专业展会是理解新产品、新技术的大好场所。

市场调研的主要内容有供求态势、价钱、包装、交货期、付款条件、客户对产品的倡议和请求等。客户对产品的请求包括对种类、规格、层次、外观、消费工艺、运用范围等方面的请求。经过搜集客户的意见和请求，参观其他展位，察看其接待状况，能够取得所需的信息。

2、调研方式平面全面

展会期间，经常会同时举行报告会、研讨会、讲座。主办单位普通都是业内的知名企业，主讲人普通是业内知名的专家。他们所做的报告和演讲中包含了不少有价值的信息。展会完毕后，组展者通常都把从参展商、观众和其他信息提供者那里搜集的信息，整理加工并汇编成册，免费提供应参展企业。

除此之外，调研人员能够作为买家，合法地搜集一些展台材料，也能够以展台为阵地，向观众发放调查询卷，理解观众对本公司产品的请求和意见。

3、调研结果质量较高

展会调研具有被调查者数量众多和调查直接两大优势。普通来说，被调查者的性质和数量，决议调查结果的牢靠性，而展会自然的具备了目的客户群体大、数量多的特性。同时，在展会中对产品的直接察看与客户的直接接触，调研结果可信度都高于间接途径取得信息。

联络、交流与树立信任更容易

展会为企业提供了一个与客户停止交流和联络的平台，企业与客户树立的联络对将来成交有严重影响。在展会上互相理解、树立信任关系，在展会后再做一些后续工作，将给企业带来久远和更大的经济利益。

1、客户群数量大

在短短几天的展会中，企业能够接触到该行业或其产品的大局部客户。电话营销、人员采购等其他营销方式都不可能在如此短的时间内接触到如此多的真实客户。

2、涵盖范围广

在展会上，企业可与批发商、批发商、代理商以至终顾客等新老客户树立和增强关系。对企业而言，应用其他方式增强与老客户联络、普遍接触老客户需求破费很多时间和人力，但在展会上都能够轻而易举地做到。

3、容易树立信任

首先，展会上的观众质量十分高，参与展会的观众大多是业内人士，是组展者和参展商精心甄别选择后经过特地途径吸收来的。其次，在展会上可以完成高质量的交流，参展观众来的目的就是为了与企业接触交流、搜集信息、洽谈贸易。此外，展览会上的交流是面对面的双向直接交流，这种交流的效果显然比广告这种单向的、间接的交流方式要好。

品牌和商品效应明显

在展会中，企业向客户宣传引见产品和企业，使客户产生兴味，经过洽谈后达成协议。在其他状况下，这个过程可能比拟长，但在展会上，这一过程能够在比拟短的时间内完成。对潜在客户，参展商能够在其产生兴味时趁热打铁展开营销。

由于企业和观众都是带着各自的目的有备而来。观众当场理解产品、企业实力，并在现场比拟其他参展商，选择比拟后就可能与企业进一步洽谈，以至直接谈妥买卖。

据一项对业内人士的调查剖析显现，企业经过参展开辟市场的费用要比其他传统方式俭省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，许多企业都是从展览会上取得贸易时机和寻觅到协作同伴的。