化工行业,多少人的营销团队合适

抛出这样的问题,往往会让很多化工行业的老总瞠目结舌。化工行业,需要营销团队?

中国很多化工企业(包括化工原材料企业、涂料、油墨等企业),几乎企业老总都是通过自己白手起家,一步步建立自己的工厂、产品、团队、经销渠道等,其实挺不容易,能活着并还能好好发展的,一定是有其过人之处,有可能是产品也有可能是渠道,但绝大多数并不是在营销上有所特别。

其原因:

1.或许是化工产品属于耐用品的品类,营销不太被受重视,例如大部分化工企业配备了市场部或者营销部,但部门配置往往是:一个部门经理+一个文案+一个平面设计师;

2.营销并不会短期内帮助企业成长,相比较投入固定设备、加大渠道开拓力度等立竿见影的作用,营销真的很难马上奏效,说不定还会无效,甚至血本无归,因为过度营销而让企业陷入困境的案例也不少见;

所以化工企业往往很少和营销建立等号关系,能被消费者记住的化工品牌不多,也由此可见一斑。

 

什么是营销呢?菲利普科特勒的《营销管理》并没有给我们完全清晰的答案。百度百科是这么解释:营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。营销管理的设立是为了达到更好的营销效果。

虽然没有很好的告知营销管理,但显而易见,一个营销部靠2、3个人而且只是文案和平面设计师是撑不起营销管理的。

目前营销作用,大部分还是由企业老板自己或者总经理最多是销售总监在代为负责,而所谓挂着名头的营销部,不过作用仅限在谢谢文案、促销活动方案、海报设计、包装换换等执行性工作,并不是说这些工作属于低端,工作是没有贵贱的,但这类职能顶多算做营销体系中的一个推广或者是策划类别,换句话说,大部分化工企业是真的没有营销部门的!

没有营销部门的化工企业,等同于没有营销管理职能,也就是没有营销体系,往往能活到现在,靠的其实是市场的供不应求、价格竞争、渠道公关等,属于市场行为中的初级阶段,这其实在企业初始是无可厚非的,一切没有体系,就是靠勤奋、时间、产品来说话;但到了一定阶段,企业要往更高目标去追求时,原始积累的成绩已经成为了过去,就需要建立体系,建立营销管理体系。

许多年前还会不停的参加各类企业面试,从一家中型化工企业离职后,想往更好的企业发展,原本以为自己都在原企业做到市场部主管,没有什么不懂了,跑去某知名大化工企业应聘市场部经理,结果在HR一关就被奚落了一顿,哪有市场营销部只有3、4个人这么简单,我们的市场营销部有几百号人呢,你所谓的7年化工企业市场部工作经验,无非就是一个杂工,用PS做做排版设计、组织下油漆工活动、写写促销方案给经销商参考!而人家要的的市场营销部需要从产品研发就介入,市场调研、新品定位、定价规则、渠道选择、上市计划、销售拓展管理指导、区域价格管控、物料发放管理、节假日促销活动策划与执行指导、数据统计、媒体传播策略及供应商评判标准等等!这时才明白自己的能力离真正的市场营销差太远了,营销不等同于广告推广!从业绩上来看,2家化工的差距也是很明显的,虽然产品并无太多差别,但结果就是天壤之别,或许这就是注入了专业的营销管理的团队所带来的不一样的结果吧。
敢于在市场营销上投入资金和团队的企业老总们是勇士,毕竟不能立竿见影,但永远不重视营销的化工企业,除非是产品技术上有绝对的优势,否则迟早会被淘汰。

潘高的市场营销体系2016年已经开始组建。2017年,团队将更加成熟。相信这样的团队将给公司高层更多决策思路,助力公司更多销售。

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