除了氯醋树脂，涂料原材料质量和服务都得提升

现在很多涂料企业和经销商觉得生意越来越难做，即使用低价格也收效甚微。环保、性能优的涂料才能被市场接纳，所以涂料原材料，包括氯醋树脂、聚氨酯等，都决定这涂料品质和竞争力。涂料行业的竞争门槛已提高了，竞争手段复杂，市场越发规范，由此带来涂料厂商竞争更为激烈和冲突。

经过市场的一轮轮残酷洗礼，市场竞争也变得越来越激烈，因此面对当前的涂料市场环境，很多涂料厂商的第一感受就是生意越来越难做了，更多的涂料厂商是一路的下跌和迷茫，真不知道如何应对2019年甚至更长远的市场竞争和布局。

但与此同时，面对同样一个市场，另一部分涂料厂商却收获了“增量又增收”，业绩呈现出逆势大幅增长，比如三棵树、晨阳、亚士、巴德士、固克、美涂士、展辰、德威、惠尔明、睿智、兰陵、金陵等大批企业。这些企业都有一个共性，即产品品类齐全，服务优质，在原材料选购上都明确要求，如：氯醋树脂、聚氨酯等，这些原材料供应商都有严苛的选择。

从这种巨大反差来看，笔者的看法却是，不是涂料市场变坏、变差、变苦了，而是涂料行业的准入门槛在经历30多年的蜕变和成长后变高了，产品更加标准高质了，企业管理更加规范了，竞争手段变复杂了，竞争对手变强大了，规范化的市场开始阻碍并抛弃“低门槛”厂商进一步发展，使得“非主流”厂商难有作为，逐步被市场淘汰。

其实不管是涂料企业还是经销商，其市场竞争的残酷性是一致的，如今涂料市场准入的提高，一些低门槛的厂商要想抢滩市场难度颇大，更严重的会令这部分厂商面临一定的生存压力并无情被市场排挤与淘汰。

当然，更为重要的是，涂料用氯醋树脂的主角消费者们，变得更加自主、强大和理性了。他们不再像过去那样，容易被低价所吸引、被概念所诱惑，被谎言也蒙蔽。他们更加注重生活品质，不仅需要高品质的产品，还要优质的服务体验。

可能依然有人会认为，价格战还可以使自己生存一段时间。的确，在同质化市场竞争中，价格战是常用、有效的竞争手段。但随着市场竞争门槛的抬高，已无打价格战空间：一是综合运营成本的大幅提高，使得利润已十分稀薄，已无可打价格战的利润空间；二是一批大型知名企业近来加快了扩张的步伐，大限度抢占了大批用户、提高了竞争门槛，巩固了自身的市场地位，因此价格战已不是有效的竞争手段，其他企业想要与大牌竞争难度可想而知；三是近年来涂料普及率的迅速提升，潜在的有价值的用户群规模已经不大，打价格战的意义也已不大。

如今的市场“价格战”已经不再占据消费主流，从消费者的心理以及购买需求来看，产品正在往中高端方向发展，价格只是一个相对来说不太具有参考意义的因素，如果一款产品再加上好的服务能够真正的吸引消费者，能够符合适用与审美需求，那么消费者肯定是愿意出钱购买的，对于目前经济水平普通较高的消费者来说，购买一两千、几千、甚至上万元的涂料和服务并不是个什么难事，高价格的艺术漆的快速掀起就是好的说明。